Tutti sognano il Mercato cinese, attratti dal grande numero di consumatori potenziali. Ma molti ignorano la quantità di competitor presenti sul mercato e la difficoltà di distribuire prodotti in un mercato tanto vasto.
Ecco una piccola guida per Vendere in Cina.
Come possiamo vendere prodotti italiani in Cina?
La normativa prevede due possibilità. La prima è aprire una propria azienda in Cina con licenza di vendita all'ingrosso o al dettaglio. La seconda, maggiormente adatta per aziende alle prime esperienze, è collaborare con un distributore. Concentriamoci quindi sulla scelta che inizialmente sembra più adatta, interloquire con i distributori.
Che lavoro fare prima di cercare un distributore?
Comincia da una Ricerca di mercato per avere consapevolezza del costo sullo scaffale in Cina di un prodotto comparabile al tuo. Non riesci a rientrare nel prezzo? Allora abbandona il progetto.
Centrato il prezzo, dedicati al packaging.
Prepara brochure in cinese, e predisponi le etichettature come richiesto dalle dogane cinesi, e con un design che possa essere attrattivo per il consumatore cinese.
Con questi primi strumenti sarai in grado di interloquire con un distributore cinese serio.
Se queste procedure ti risultano difficili o hai bisogno di aiuto nel contattare distributori, inviaci una mail. Ti daremo indicazioni o ti segnaleremo un professionista di fiducia.
Prima di tutto dobbiamo comprendere quale vantaggio rispetto a un nostro concorrente possiamo offrire a un distributore cinese.
Se siamo un grande brand, internazionalmente riconosciuto, il distributore ha un immediato interesse a diventare distributore esclusivo del nostro brand in Cina. Rappresentiamo per lui un investimento sicuro.
Ma se la nostra azienda è piccola, rispetto agli standard cinesi, se il nostro brand non è conosciuto in Cina, dobbiamo convincere il distributore cinese che noi rappresentiamo una opportunità di guadagno.
Se stai pensando "ma io sono Made in Italy", ti sbagli.
L'idea romantica della Dolce Vita e del prodotto italiano prende gli americani al massimo, non i cinesi.
L'italianità di per sé non costituisce un vantaggio. Se ti aspetti che un distributore cinese compri la tua merce sconosciuta, scordatelo.
Devi offrirgli un business plan, una vera, comprovata opportunità di guadagno. Stai chiedendo a un'azienda che non ti conosce di comprare la tua merce, importarla assumendosi rischi, pubblicizzarla per promuoverla ai clienti, stoccarla, distribuirla su un territorio immenso. A parti inverse, tu lo faresti?
Come stabilire un rapporto duraturo con un distributore cinese?
Se non entri in questa ottica farai la fine degli altri: invii un pallet di prova, il distributore se lo tiene e tu hai perso la merce.
Eccettuato il caso in cui il tuo prodotto abbia caratteristiche tecniche che lo pongono al livello di leader di mercato (un macchinario ad alte prestazioni, un prodotto brevettato che ha vantaggi certificati nel sistema produttivo, etc.), la tua offerta può essere valutata se ti poni con il distributore come un partner. Un partner compartecipa dell'investimento. Devi andare incontro al distributore.
Cosa desidera un distributore cinese?
Devi essere in grado di offrire il prodotto in CIF, con tutte le documentazioni cinesi necessarie per distribuire il prodotto sul mercato, e a un prezzo finale concorrenziale.
Se queste procedure ti risultano difficili o hai bisogno di aiuto nel contattare distributori, inviaci una mail. Ti daremo indicazioni o ti segnaleremo un professionista di fiducia.
Distribuire prodotti alimentari segue le stesse regole che trovi al paragrafo della nostra guida "Distribuzione Prodotti Stranieri in Cina". Cominciare a interloquire con dei distributori è però certamente utile.
Esiste una lista di distributori cinesi specializzati in alimentari italiani?
No, non esiste una lista ufficiale, ma noi di PortaleCina abbiamo raccolto in un file i contatti dei distributori cinesi che sono stati maggiormente utilizzati dalle aziende italiane in questi anni: 200 contatti di aziende di ogni grandezza (dai 2000 ai 300 milioni di dollari di valore).
Oltre ai contatti delle aziende cinesi contenute nel file, ti indicheremo anche via mail i contatti di Trading Italiane in Cina che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti e con le quali interloquire in italiano.
Come ricevere la lista?
Puoi acquistare il nostro DataBase in un click sul nostro portale di pagamento elettronico.